B2B-VERTRIEB
Charismatic Selling B2B - Inhouse Training für Salesteams
What it is
Kunden gewinnen, Bestandskunden ausbauen. Je weniger sich Produkte und Lösungen unterscheiden, desto entscheidender ist das Pitch Team - bei der Kundengewinnung und im Accountmanagement. Persönlichkeit wird Teil der Lösung und zu einem Schlüsselfaktor für den Abschluss.
Dabei übernimmt der/die Sales Manager/in die Steuerung des Pitches des Salesteams, wenn nötig bestehend aus Pre Sales, Marketing, Product Management, Service, Finance und Legal. Team selling - Team buying. Sein Job: Die kommunikative Wirkung des Salesteams entwickeln, orchestrieren und den Deal zu closen.
Das Charismatic Selling Inhouse Training hilft Interessenten zu erschließen, ohne unerfüllbare Erwartungshaltungen aufzumachen.
What it is NOT
- Keine Basics wie Einwandsbehandlungen oder uralte Rhetorik Tricks.
- Kein amerikanisches Konzept, das kulturell nicht funktioniert.
- Kein Buchwissen, das man sich an einem Sonntagnachmittag selbst anlesen kann.
What you get
- Verständnis über charismatisches Verkaufen in B2B Szenarien
- Kennenlernen und Anwenden der neuen Rolle des "Pitch Lead"
- Integration in das Buying Center Management
- Passende KI-Prompts dazu
- Benchmarking der Charisma Team Perfomance
- Handouts zum Nachlesen
- Teilnahmezertifikate
- Entwicklung eines konkreten Leads
3-6 Personen, Dauer 4 Stunden
Optional: Qualitätssicherung der Umsetzung
Für Vertriebsleiter/innen und ambitionierte Sales Manager/innen im B2B Sales
Raum wird vom Auftraggeber gestellt
Kurssprache: Deutsch
1.875,- € zzgl. USt. zzgl. Reisekosten
Optional: Qualitätssicherung der Umsetzung
* Die Anerkennung der steuerlichen Absetzbarkeit ist in den meisten Fällen möglich, hängt aber von deiner individuellen Situation ab. Daher können wir dies nicht garantieren, bitte frage vorab deinen Steuerberater oder dein Finanzamt.