B2B-VERTRIEB
Charismatic Selling B2B - Inhouse Training für Salesteams
What you get
- Verständnis über charismatisches Verkaufen in B2B Szenarien
- Kennenlernen und Anwenden der neuen Rolle des "Pitch Lead"
- Integration in das Buying Center Management
- Passende KI-Prompts dazu
- Benchmarking der Charisma Team Perfomance
- Handouts zum Nachlesen
- Teilnahmezertifikate
- Entwicklung eines konkreten Leads
Referenten: Jochen Mayer, Oliver Eckelhart
What it is
Kunden gewinnen, Bestandskunden ausbauen. Je weniger sich Produkte und Lösungen unterscheiden, desto entscheidender ist das Pitch Team - bei der Kundengewinnung und im Accountmanagement. Persönlichkeit wird Teil der Lösung und zu einem Schlüsselfaktor für den Abschluss.
Dabei übernimmt der/die Sales Manager/in die Steuerung des Pitches des Salesteams, wenn nötig bestehend aus Pre Sales, Marketing, Product Management, Service, Finance und Legal. Team selling - Team buying. Sein Job: Die kommunikative Wirkung des Salesteams entwickeln, orchestrieren und den Deal zu closen.
Das Charismatic Selling Inhouse Training hilft Interessenten zu erschließen, ohne unerfüllbare Erwartungshaltungen aufzumachen.
What it is NOT
- Keine Basics wie Einwandsbehandlungen oder uralte Rhetorik Tricks.
- Kein amerikanisches Konzept, das kulturell nicht funktioniert.
- Kein Buchwissen, das man sich an einem Sonntagnachmittag selbst anlesen kann.
3-6 Personen, Dauer 4 Stunden
Optional: Qualitätssicherung der Umsetzung
Für Vertriebsleiter/innen und ambitionierte Sales Manager/innen im B2B Sales
Raum wird vom Auftraggeber gestellt
Kurssprache: Deutsch
1.875,- € zzgl. USt. zzgl. Reisekosten
Optional: Qualitätssicherung der Umsetzung