B2C-VERTRIEB
Charismatic Selling B2C - Inhouse Training für Salesteams
What it is
Die Gewinnung neuer Kunden in Märkten mit zunehmendem Wettbewerb stellt eine erhebliche Herausforderung dar – auch wenn das Produkt an sich sehr gut ist.
Das direkte Verkaufsgespräch ist die schwierigste Disziplin im Vertrieb. Oft entscheiden nur wenige Sekunden darüber, ob ein potenzieller Kunde bereit ist, zuzuhören. Selbst wenn das der Fall ist, begegnet der Interessent dem Verkäufer häufig mit Skepsis, Halbwissen beeinflusst durch eingefärbte Vorinformationen oder gar Besserwisserei.
Die üblichen Verkäuferstrategien und „Rhetorik Tricks“ sind mittlerweile vielen Kunden bekannt und funktionieren darum zunehmend weniger.
Charismatic Selling ist ein vergleichsweise neuer Ansatz und er ist gut erlernbar: Die Persönlichkeit des Verkäufers wird dabei zu einem Schlüsselfaktor für den Abschluss.
Das Charismatic Selling Inhouse Training hilft mehr Interessenten zu Kunden zu machen.
What you get
- Verständnis des Wirkungsmechanismus von charismatischem Verkaufen in B2C Szenarien (Haustür, Ladengeschäft, Telefon, Promotionfläche, Roadshow)
- Training der Anwendung von Charismatic Selling Tools in den konkreten Verkaufssituationen der Teilnehmer
- Handouts zum Nachlesen
- Teilnahmezertifikate
What it is NOT
- Keine Basics wie Einwandsbehandlungen oder uralte Gesprächstricks.
- Kein amerikanisches Konzept, das kulturell nicht funktioniert.
- Kein Buchwissen, das man sich an einem Sonntagnachmittag selbst anlesen kann.
Referenten: Jochen Mayer, Oliver Eckelhart
5-10 Personen, Dauer 5 Stunden
Für ambitionierte Sales Profis im B2C Sales
Raum wird vom Auftraggeber gestellt
Kurssprache: Deutsch
1.875,- € zzgl. USt. zzgl. Reisekosten
Optional: Qualitätssicherung der Umsetzung
Optional: Zusätzliche Einzelcoachings